Si vous êtes comme moi, si vous vous intéressez au marketing, si vous souhaitez développer votre entreprise, vous êtes une machine à idées.
Ou plutôt, vous êtes à la recherche de l'idée extraordinaire qui changera votre vie.
C'est le propre des humains d'avoir des idées.
Mais c'est le propre des marketeurs et des entrepreneurs d'avoir des idées qui changent des vies.
C'est le côté artistique de la profession.
Et vous savez combien la tache est difficile.
Le problème, c'est qu'on a une fausse définition d'une idée extraordinaire. On imagine qu'elle doit forcément être super complexe ou infiniment technique.
Or, c'est plutôt l'opposé. PayPal peut être décrit comme une société de commerce électronique facilitant les paiements entre parties par le biais de transferts de fonds en ligne.
Ou comme un moyen d'envoyer de l'argent par mail.
Boom ! Grande différence. La 2ème proposition est moins glamour, mais c'est une idée extraordinaire.
Un certain Frank Kern, un de ces gros marketeurs américains (en chiffres d'affaire, pas en kg), explique dans un de ses livres l'équation d'une Big Idea: curiosité(promesse+mécanisme unique) = Big Idea.
Un peu flou ? On va voir un exemple concret tout de suite.
Un copywriter disait qu'une idée ordinaire passait à travers votre audience comme un bateau dans la nuit.
Voici le parfait exemple de comment transformer une idée ordinaire en une idée extraordinaire.
L'idée ordinaire: une montre de bonne qualité à un prix pas trop élevé.
C'est tiède.
L'idée extraordinaire: une montre abordable portée par un astronaute dans une combi à 27'000$ !
Là, tout de suite, on se dit "mais comment c'est possible ? Qu'est-ce qu'elle à cette montre ?
Promesse: une montre d'exception portée par les grands de ce monde à un prix abordable
Mécanisme unique: une solidité hors du commun
Curiosité: pourquoi les astronautes de la NASA l'emmènent dans l'espace ?
Bien entendu, vos produits ou formations ne sont pas utilisés par les astronautes de la NASA.
Mais il n'empêche qu'ils délivrent une grande promesse et qu'elle doit être soutenue par un mécanisme unique.
Quand vous trouverez votre mécanisme unique, vous éliminerez du même coup la concurrence.
Il existe 3 sortes de mécanisme unique. Mais ça, je l'expliquerai dans un ebook que j'ai débuté sur le concept de Big Idea.
Bref, tout est dans le copywriting et le copywriting est dans tout.
Loris.
Copywriting Français
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