Alors que le monde du marketing est à la recherche du nouvel objet scintillant qui va tout révolutionner, quelques têtes brûlées se plongent dans le passé pour mieux aborder l'avenir.
On les appelle les copywriters.
S'intéressant à de lettres de vente écrites il y a 30, 50 ou même 100 ans, ils y tirent des leçons immuables sur la psychologie humaine.
Ce matin, entre deux cafés, j'ai traduit une des lettres les plus célèbres de Gary Halbert, légende du copywriting.
Composée de moins de 700 mots, elle se lit en un clin d'oeil et pourrait bien vous inspirer pour votre prochaine vente.
Comment un guide à 3$ peut rapporter 750 000$ ?
L'une de ses lettres les plus célèbres a pour titre: comment recevoir des prestations sociales ?
Il s'agit d'un petit livre qui explique exactement ce que le titre promet.
Vendu à 3$, Gary affirme qu'il lui a rapporté 750 000$ au long de sa vie. L'encart publicitaire a été placé dans différents gros journaux comme le Washington Post dès 1973 et le texte est toujours resté le même.
2 leçons de Gary Halbert.
La stratégie du caméléon.
De 1er abord, est-ce qu'on reconnaît tout de suite qu'il s'agit d'une pub ? Pas vraiment.
Adaptez-vous au médium sur lequel apparaît votre promo. Un journal ? Faites-en un article.
Facebook ? Faites-en un post utile ou divertissant et surtout personnalisé. Les gens sont sur Facebook pour être tenu au courant de l'actualité et garder un contact avec les personnes qu'ils apprécient.
2. La sophistication du marché.
Quand votre produit est absolument unique sur le marché, vous pouvez vous permettre, comme le fait Gary Halbert, d'écrire une simple promesse comme titre et de parler de votre offre dès la 2ème phrase.
Attention, ce n'est quasiment jamais le cas. Mais si vous êtes le seul à pouvoir faire une certaine promesse, alors sauvez le texte dans un fichier dédié et étudiez en profondeur cette lettre.
Traduction de la lettre de Gary Halbert.
Comment recevoir des prestations sociales à tout âge ?
Souhaiteriez-vous connaître le montant que vous avez investi en prestation sociale au centime près ? Si oui, aimeriez-vous savoir comment tirer le meilleur parti de cet investissement, incluant les tout nouveaux avantages de la sécurité sociale ?
Désormais, vous pouvez faire les deux en utilisant le petit coupon en bas de cette page. Voici comment ça fonctionne. La moitié gauche du coupon est destinée au bureau fédéral en question. Ils procèdent à un contrôle de votre compte et vous feront parvenir un rapport scellé dans une enveloppe confidentielle. Ce rapport indique le montant exact de vos versements aux différentes assurances sociales. Ce service est gratuit. Timbre y compris.
La moitié droite du coupon sera utilisée comme coupon retour pour que vous receviez une copie d’un nouveau libre. Son titre est : « comment toucher des prestations sociales à tout âge ? » Si vous pensez devoir attendre jusqu’à l’âge de la retraite pour commencer à toucher de l’argent, ce livre vous prouvera le contraire. Voici quelques faits peu connus à propos des assurances sociales que vous retrouverez à travers le livre.
- Comment augmenter les montants perçus si vous touchez déjà des aides sociales ?
- Comment toucher une part des nouvelles prestations sociales ?
- Comment bénéficier d’une pension d’invalidité à n’importe quel âge ?
- Comment augmenter vos avantages sociaux ?
- Comment faire pour que toute votre famille bénéficie des prestations sociales, incluant vos enfants les plus jeunes ?
- Comment remplacer une carte d’assurance sociale perdue ?
- Comment se faire rembourser dans le cas où vous auriez trop payé en assurance sociale (des études ont montré que deux personnes sur trois cotisent trop) ?
- Comment calculer vos futures prestations sociales (ce qu’elles seront, mais surtout ce qu’elles devraient être) ?
- Devriez-vous vous faire tatouer votre numéro de sécurité sociale ?
- Comment dix millions de jeunes âgés de seulement 30 ans en moyenne perçoivent des aides sociales ?
- Devriez-vous divorcer pour toucher plus de prestations sociales (c’est une pratique de plus en plus commune) ?
- Devriez-vous posséder deux cartes d’assurance sociale ?
- Comment obtenir une énorme réduction fiscale ?
- Comment être certain que votre employeur épargne bien ce qu’il faut et ne profite pas de vos économies ?
- L’erreur énorme que vous pourriez être sur le point de commettre au sujet de vos assurances sociales.
- Quels sont les cinq moments lors desquels vous devriez être en contact avec votre bureau de sécurité sociale ?
- Comment travailler et continuer à toucher vos prestations sociales ?
- Comment encaisser des aides sociales même si vous n’avez jamais cotisé un seul centime ?
- Comment bénéficier d’une assurance médicale et hospitalière ?
- Comment des étudiants d’entre 18 et 22 ans peuvent toucher du cash grâce aux couvertures sociales ?
- Comment bénéficier de l’assurance sociale spécialement dédiée aux vétérans ?
Alors que ce livre peut vous rapporter des centaines, voire des milliers de $, son prix n’est que de 3$.
Rappelez-vous que pour toucher des prestations sociales, il ne suffit pas d’être éligible. Il faut également savoir comment candidater. Le livre vous explique comment devenir éligible, mais aussi qui contacter – incluant toutes les adresses nécessaires, et ce qu’il faut dire.
C’est une offre sans aucun risque. Si le livre ne vous plaît pas, renvoyez-le et vos 3$ vous seront remboursés immédiatement. Vous pourrez garder le rapport confidentiel sur votre compte d’épargne sociale.
Si vous ne voulez pas bénéficier des nouvelles assurances sociales, vous vous tirez une balle dans le pied. Après tout, vous avez déjà payé vos cotisations. Il est venu l’heure de profiter du fruit de votre travail. Pour cela, il vous suffit de remplir les deux côtés du coupon ci-dessous.
Glissez le coupon dans une case postale en y incluant 3$ en cash, en chèque ou par mandat postal à l’adresse suivante : The Good News Publishing Co., 1818 Whipple Av. N.W., Canton, Ohio, 44708.
Le livre vous sera envoyé dès réception du coupon. Votre rapport confidentiel de sécurité sociale vous sera envoyé séparément dès que que le gouvernement aura terminé l’analyse de votre compte.
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