Être meilleur, c’est bien. Être différent, c’est mieux.
Je crois qu’on est toutes et tous d’accord là-dessus.
Disons qu’on l’a toutes et tous été à un moment donné.
Personne ne s’est dit, en lançant son entreprise ou son blog ou sa newsletter ou tout ça en même temps qu’il ou elle allait reproduire à l’identique ce que font ses concurrents.
Dans ce cas, pourquoi les formations qui se vendent le plus sont celles proposant des formules toutes faites ?
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Poussières d‘étoile.
En agissant de la sorte, tout ce que vous obtiendrez - et encore, faudra batailler - ce sera de la poussière d’étoile.
Une expression pas trop dégueu' pour nommer les miettes de vos concurrents.
Winner take-all economy.
On vit de plus en plus dans une économie du tout ou rien. La démocratisation de la technologie et l‘accélération de la diffusion de l’information ne font que consolider l‘existence de cette nouvelle économie.
Plus le départ sera démocratique, plus l’arrivée sera élitiste.
Pire: dans chaque marché, le haut du panier n'est réservé qu'à un ou deux acteurs.
Le grand retour des monopoles.
En 2019 en France, 91,85% des recherches sur Internet ont été effectuées sur Google. Bing a réussi à s'accaparer 4% des recherches.
Qwant, entreprise française, n'a même pas atteint le pour cent.
Les centaines d'autres moteurs de recherche se partagent les poussière de l'étoile Google.
Dans son livre Play Bigger, Christopher Locchead - cet article s'inspire fortement de son oeuvre - indique qu'Uber était évalué à 51 milliards de $ en 2015. Lyft, son concurrent principal, à 2 milliards, soit 25x moins. Le reste est anecdotique.
Si vous n'êtes pas le roi de votre marché, vous avez le choix entre une place d'éternel second ou de poussières d'étoile.
Alors pourquoi s’obstine-t-on à copier les autres ?
J’y vois deux raisons.
1. C'est dur d'être différent.
Au début, les prospects ne vous comprennent pas et les concurrents se moquent de vous.
La moitié des copywriters que j‘admirais m’ont déjà traité d‘imbécile ou d’un synonyme.
Au début, ça pique. Après, ça pique aussi, juste un peu moins qu'avant.
Ensuite, soit vous avez offert une bonne tranche de rires aux acteurs de votre marché, soit vous devenez une putain de légende.
Disons qu’il ne suffit pas d’aimer le risque, faut aussi supporter d’être tourné au ridicule.
2. On nous a habitué a éviter les désastres.
On prétend trop souvent chercher le meilleur. La vérité est qu’on cherche à éviter le pire.
Si vous dites à votre boss: "j’ai une super nouvelle idée. Elle peut nous rapporter énormément. Mais aussi tout faire capoter."
Que va-t-il vous répondre ? Quelque chose comme: "intéressant. Pour l’heure, contentez-vous de faire comme on a toujours fait."
Non seulement on a tendance à prioriser l’évitement du pire à la recherche du meilleur, mais c’est aussi ce que les autres attendent de nous.
Alors on se dit: "si ça a marché pour les autres, ça devrait marcher aussi pour moi. Au pire, ce ne sera pas de ma faute, puisque ce que j'ai fait était logique."
La logique tue la magie.
Celui qui crée un marché de niche en devient le roi (à cette unique condition).
Peut-être que le nom de Hal Elrod ne vous dit rien. C'est l'auteur du best-seller Miracle Morning - dont l'idée principale est la suivante: ce que vous faites au début de la journée en conditionne le reste.
Une idée intéressante mais pas révolutionnaire.
Sans doute que des gourous indiens la prêchaient déjà depuis des siècles.
Quelle est la différence entre ces derniers et Hal Elrod ?
Hal Elrod a donné un nom à ce nouveau marché. Ou à cette nouvelle catégorie comme dirait Christopher Lochhead. Ou à cette nouvelle niche.
Bref, il a nommé ce qu'il proposait.
Il ne s'agit plus de méditer et de boire une tasse de thé le matin, mais de pratiquer un Miracle Morning.
Aujourd'hui, Hal Elrod n'est plus un simple conférencier et coach de vie noyé dans un océan de coachs de vie et de conférenciers qui cherchent tous à se démarquer, à attirer l'attention du public.
Aujourd'hui, Hal Elrod est LE Miracle Morning guy.
Le seul et l'unique.
Les 2 façons d'identifier un marché de niche.
Un marché de niche ne