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5 tests pour rendre votre texte plus persuasif (page de vente, article ou mail).



Pourquoi les personnages dans Mad Men boivent autant ?


Est-ce que le whisky y est meilleur que dans la vraie vie ?


Est-ce que les générations précédentes tenaient mieux l'alcool ?


Est-ce que ça leur permet de trouver des idées plus originales ?


Non, non et... peut-être, mais ce n'est pas la raison principale.


Alors pourquoi Don Draper, Roger Sterling et les autres enchaînent les verres tout au long des 92 épisodes qui composent la série d'anthologie ?


Parce qu'il n'y a rien de plus effrayant que de créer quelque chose en partant de zéro et de le présenter à des inconnus.


Quand j'écris une page de vente et que son succès va déterminer si je pourrai payer mes factures à la fin du mois, je n'ai qu'une envie, c'est de noyer mon angoisse dans un liquide trouble.


Vous avez déjà vécu ça en lançant une nouvelle offre ? Vous voyez de quoi je parle.


Entre novembre et décembre derniers, j'ai dû écrire 20 pages de vente. Sans compter une mission de community management qui me prenait la moitié de mon temps. Et quelques articles de blog par-dessus le marché (la lettre n'existait pas encore).


Devant travailler entre 12 et 16 heures par jour durant 60 jours d'affilée, je ne pouvais pas compter sur l'alcool pour éponger ma peur de l'échec, au risque de m'endormir sur mon clavier.


J'ai alors mis en place 5 tests que je fais désormais passer à tous mes textes pour muscler ma plume.


- L'amitié.

- Le verre du lundi soir.

- Les bougies d'anniversaire.

- Le test de Jacques Audiard.

- L'IMC.


Après ça, votre texte est prêt pour aller botter des fesses à travers le web, c'est garanti.


1. Le test de l'amitié.


Prenez l'extrait suivant...


La variété linguistique du groupe social dominant rend plus ou moins légitime les productions langagières, ce qui permet au sociologue de mettre au jour les formes de pouvoir qui sont en jeu dans les discours. Pour bien saisir l’importance des échanges langagiers, il faut se défaire, selon lui, de l’illusion d’un simple partage, d’un « communisme linguistique ».


Il s’agit d’une explication de la thèse centrale d’un ouvrage de Pierre Bourdieu.


Quand je fréquentais les bancs de l'université de Lausanne, tous les profs avaient le béguin pour le sociologue français.


J'étais d'avis que c'était un mec aux idées brillantes mais un peu connard sur les bords, qui disait défendre le peuple tout en montrant, grâce à un jargon qui frôlait le ridicule, qu'il faisait partie d'une élite intellectuelle.


Comme le dit Stephen King...


Faites-vous dès maintenant la promesse solennelle de ne jamais écrire émolument à la place de paye ou encore: John prit le temps d'aller à la selle alors que vous vouliez dire: John prit le temps d'aller chier.

D'après l'auteur américain, l'écriture est de la télépathie, une transmission d'un message mental entre vous et votre lecteur idéal. Autrement dit, entre deux êtres humains.


Imaginez que je vienne vers vous et que je vous dise...


On a un meeting asap avec le CHO, le CFO et le CTO à propos de la flexibilité des business angels dans une optique d'empowerment des collaborateurs.


Reprenez votre texte et posez-vous la question suivante: si je le lisais à un ami, qu’est-ce qu’il me dirait ?


S’il éclate de rire ou prend ses jambes à son cou, récrivez. Sinon, le texte passe le test de l'amitié.


2. Le test du verre du lundi soir.


Comme l'a si bien dit Edouard Baer lors d'une de ses chroniques sur Radio Nova...


Faut être sacrément vicieux pour sortir le lundi soir.

Le vendredi, c'est apéro avec les collègues. Qu'importe le flacon, pourvu qu'on ait l