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Le chasseur sait-il chasser ?
Il y a 5 ans, les copywriters étaient une espèce en voie de disparition. Aujourd'hui, ils sont partout.
Mais comment différencier un tigre d'un chaton ? En l'observant chasser dans la nature.
Après 3 ans à aiguiser ma plume pour une maison d'édition helvète, j'ai rapidement collaboré avec des entreprises de toutes tailles et de divers horizons.
Leur seul point commun ? Elles sont toutes l'enfant prodige d'une mission, d'un idéal, d'un rêve.
Esquisse de mon tableau de chasse, seulement 6 mois après m'être mis à mon compte. ROAR !
Petite précision: je déteste me vanter. Je préfère mettre en lumière votre produit ou votre service. Mais je connais les règles du jeu. Alors allons-y une fois pour toutes.
Aussi, je ne vais pas prétendre que mes phalanges impriment des billets verts sur commande.
Les résultats ont été obtenus parce qu'à la base, il y a une offre géniale. Imaginée et créée par des humains géniaux. Et qui ont eu la gentillesse - et la bonne idée, c'est vrai - de faire appel à mes services.
Pages de vente.
Le cerveau pressé comme un citron. Le corps vacillant comme à la fin d'un marathon. L'écriture d'une page de vente est l'exercice de rédaction le plus difficile qui existe.
Mais les résultats sont bien souvent au-delà de nos espérances. Les meilleures pages de vente rapportent durant des années. Voire durant plusieurs vies.
Entre novembre et décembre derniers, j'ai écrit 20 pages de vente.
Pour réaliser cette tâche titanesque, j'ai non seulement travaillé plus de 10 heures par jour, j'ai aussi mis en place une structure de persuasion universelle en 10 points.
Voici 3 exemples.
Pack Curatif Bio par PouxExperts
Tout commence par une invasion de poux dans les cheveux d'une fillette.
Son père refuse d'appliquer des produits chimiques sur son jeune crâne. il se lance alors dans la création d'un traitement 100% naturel et efficace.
La page de vente est destinée à un trafic froid (pub Google et réseaux sociaux).
Le trafic froid, c'est l'étape de montagne pour un copywriter - l'épreuve la plus difficile.
Résultat ? Un ROAS de 3,52. Et un papa heureux.
Le jambon français champion du monde par La Maison Duler.
Quand je me suis jeté dans le bain du copywriting, je ne m'attendais pas à devoir vendre de la charcuterie.
Mais ce n'est pas un jambon comme les autres. C'est le jambon champion du monde 2015.
Le fruit du travail acharné du plus inspirant cuisinier-paysan de l'Hexagone.
Et puis Gary Bencivenga avait lui aussi créé une lettre de vente légendaire pour un jambon.
C'est peut-être mon seul point commun avec lui, mais au moins j'en ai un.
D'autres exemples ici, ici, ici, ici et ici.
La 1re protection juridique privée.
Les mots servent à formuler les idées qui façonneront le monde de demain.
C'est pourquoi je suis fier d'avoir écrit une page de vente pour une protection juridique révolutionnaire.
Voici un excellent exemple d'offre directe sur trafic froid. Résultat ? La protection juridique la plus demandée du site.
Sites web.
Mal écrits. Ennuyeux. La plupart des sites sont illisibles.
Pourquoi ? Parce qu'ils n'ont pas compris une règle essentielle: leur site ne doit pas parler d'eux. Mais de leur client idéal.
Quelqu'un disait: "je pourrais vous parler de moi. Mais pour vous séduire, je vous parlerai de vous."
Et ce qui est paradoxal, c'est que plus vous parlez directement à votre client idéal, plus vos textes paraissent uniques et personnalisés.
Quand David s'arme d'une bonne plume, c'est Goliath qui tremble.
Fondée par un jeune entrepreneur aussi brillant que déterminé, FBK Conseils secoue le vieux cocotier des institutions financières romandes.
Les textes sont à la fois divertissants et clairs comme de l'eau de roche. Le contenu gratuit est plus généreux que vos grands-parents le jour de Noël.
Indispensable pour nouer un lien de confiance dans un monde qui inspire la méfiance.
L'entreprise a commencé comme un grain de sable dans le désert. Petit à petit, article après article, elle se transforme en un éléphant dans un magasin de porcelaine.
Une ode au cassage de codes !
Des dizaines de milliers de guides gastronomiques produits chaque année. Plus de 800 restaurateurs partenaires. Une centaine de milliers de fans et sûrement tout autant de haters.
Donner un coup de jeune à l'un des produits phares de la Suisse romande a été un honneur. Mais aussi un beau défi.
Désolé pour les autres collaborations. Ce serait trop long de toutes les ajouter. Et le site qui reflète le mieux mon travail, forcément, c'est Copywriting français.
Cette page étant celle de toutes les vantardises, allons-y à fond.
Ma landing page pour la lettre convertit à 48% sur un trafic aussi froid qu'un hiver Iakoutsk.
Plus de 1 000 lecteurs s'y sont déjà inscrits. Et vous ?
Articles qui ont embrasé la toile.
Vous voulez bâtir un empire digital ? Ou créer votre tribu autour d'un centre d'intérêt commun ? Le meilleur moyen de trouver vos 1ers alliés, c'est de poster des articles invités dans des gros blogs de votre thématique.
(Ça ou séjourner dans la Villa des coeurs brisés.)
La plus grande qualité d'un copywriter, c'est la même que celle de tout créateur de contenu: partager de grandes idées.
Des idées qui valent la peine d'être partagées. C'est l'unique possibilité de se faire une grande pub avec un petit budget.
Le SEO est mort et je danse sur son cadavre.
J'adore le SEO. Et pas seulement avec du sel et bien cuit. C'est vraiment la meilleure source de trafic.
Le problème, c'est que ceux qui nous donnent des conseils - les consultants en SEO - écrivent souvent comme des pieds.
Ils ont un profil très technique. Or, on n'écrit pas pour un algorithme, mais pour des humains. C'était mon petit coup de gueule de jeune rédacteur.
L'article a été l'un des plus commentés de l'histoire de ce blog de référence. Le plus lu durant 3 mois consécutifs. Et il a rapporté plus de 500 inscrits à ma précédente newsletter.
Un guide de bonne rédaction à l'heure de la saturation de l'information. Du contenu 100% pratique, immédiatement applicable et fun à lire.
Une sorte de formation gratuite qui avait fait un carton au Québec.
Résumé de Breakthrough Advertising d'Eugene Schwartz.
J'ai une relation compliquée avec Medium. D'amour et d'haine. J'ai vraiment cru au projet.
J'y ai fait mes 1res armes. Et quelques articles ont mieux fonctionné que les autres. Comme le résumé du livre le plus cher de l'histoire du marketing.
Google le met souvent en avant et l'article draine son lot de trafic sur Copywriting français.
Publications sur les réseaux sociaux.
Qui s'enrichit par les réseaux sociaux périra par les réseaux sociaux. Un caprice de l'algorithme et c'est votre chiffre d'affaires qui font comme neige au soleil.
Cela dit, il y a quelque chose d'intéressant avec les réseaux sociaux: la communauté. Autrement dit: l'engagement, l'échange et le partage.
Des mesures précieuses pour mesurer la qualité d'une idée. Bien plus pertinentes que le taux total d'abonnés, le nombre de likes et autres vanity metrics.
Comme dirait un ami rédacteur: "si ça devient viral, ce n'est pas moi, c'est la vérité."
Top 5 des lieux hantés en Suisse.
J'allume mon ordinateur. Je me coule un café. Et j'écris un nouvel article.
Je m'étire. Je me coule un nouveau café. Et j'écris un nouvel article.
A la fin de la journée, je programme des posts sur Facebook. Le lendemain, je regarde quels articles ont le plus plu à nos lecteurs.
Voilà en quoi consistait mon travail de rédacteur web en entreprise. Pas toujours facile de trouver des idées inédites. Mais quand je parvenais à toucher le coeur de mon lectorat, c'était toujours une consécration.
Street art: 20 fresques murales à couper le souffle à travers l'Europe.
Ecrire un article partagé par vos amis, vos collègues et la moitié de votre région, c'est sympa.
Mais écrire un article partagé par des lecteurs de toute la francophonie et imité par des voyagistes légendaires et les plus gros sites de divertissement (sans jamais recevoir aucun crédit, ça va de soi), c'est autre chose.
L'un de mes principes marketing chéris est le suivant: ne créer que des messages qui valent la peine d'être partagés. Cette fois, c'était dans le mille !
Les petits objets cachent parfois de grandes histoires.
Comment vendre un guide gastronomique en pleine crise du coronavirus ?
En copywriting, on veut toujours persuader. Personne ne pense à inspirer.
A dire simplement: voilà ce qu'on fait, voilà pourquoi on le fait. Que vous nous suiviez ou pas, nous, on y va. Qui nous aime nous suive.
Point.
Emails.
La beauté des choses qui passent, la solidité de celles qui restent...
Aujourd'hui comme demain, le secret d'un copywriter, c'est l'emailing. "Money is in the list", comme ils disent outre-Atlantique.
En parallèle de mes missions en freelance, j'ai lancé la lettre le 1er janvier 2021. C'était ma bonne résolution. Et aussi ma meilleure décision.
La lettre, c'est une newsletter à la croisée du marketing et de l'écriture. C'est aussi l'oeuvre de ma vie.
Si tu nages avec les requins, ne saigne pas.
Les années 20. Le monde est en fête. Au coeur des célébrations, un homme écrit l'ouvrage le plus sérieux de l'histoire du marketing: La Publicité Scientifique.
Taux d'ouverture: 40%
Taux de clics: 14%
L'art d'écrire une 1re phrase hypnotique.
« C’est un trajet en bus qui marqua l’entrée dans le crime de Joe Campbell, onze ans à l’époque. »
Les copywriters sont des petits joueurs. Ils se vantent d'écrire des textes de plusieurs milliers de mots.
Que dire alors des romanciers ? Ils arrivent à vous faire lire des centaines de milliers de mots grâce à des accroches irrésistibles, comme celle du dessus.
Taux d'ouverture: 52%
Taux de clics: 25%
Copywriting + humour = 4 millions de ventes.
La porte s'ouvre. Une demoiselle en robe bleue apparaît. Vous regardant droit dans les yeux, elle dit: "tu ne croiras jamais au bronze que je viens de couler."
416 mots, 44 millions de vue sur YouTube, plus de 4 millions de commandes sur Amazon.
La vidéo de vente de PooPourri est simplement géniale. Derrière ce succès, un texte de génie (et un jeu d'acteur tout aussi impressionnant).
Taux d'ouverture: 44%
Taux de clics: 12%
Pas le budget pour ces services mais envie de garder contact ?
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