“Parfois, toute une vie se résume à un geste fou.”
Jake, Avatar.
En copywriting, parfois, toute une page de vente se résume à un titre fou.
En 1960, Ogilvy présente la nouvelle Rolls-Royce à travers une lettre de vente qui restera dans les annales de la publicité pour son accroche de génie.
“A 100 km/h, le bruit le plus fort de la voiture vient de l'horloge électrique."
Avant de trouver le titre parfait, l’homme qui a révolutionné la publicité en avait écrit une bonne centaine. C’est qu’il savait bien qu’un titre pouvait faire ou défaire un succès.
“En moyenne, un titre est lu 5x plus souvent que le reste du texte. Lorsque vous avez rédigé votre titre, vous avez déjà dépensé 80 centimes de votre dollar en publicité.”
Comment trouver des titres qui tutoient le génie d’Ogilvy ?
Dans cet article, j’aimerais vous partager la méthode que j’ai élaborée pour créer des titres ensorcelants. Elle m’a permis de tripler le trafic d’un site culturel sur lequel je travaillais en tant que rédacteur web, atteignant 520 000 visites mensuelles.
Cette méthode d’écriture, je l’ai sobrement appelée ABC, soit Accroche, Boucle ouverte et Cible, les 3 ingrédients d’un titre aussi irrésistible qu’une tasse de café au petit matin.
Accroche.
En copywriting, une accroche est simplement une idée qui capte l’attention en véhiculant une émotion.
Bien qu’il existe une tonne d’accroches différentes, les 3 qui fonctionnent le mieux d’après mon expérience sont..
Du storytelling.
Une affirmation décalée.
Une accroche scientifique.
Attention, la curiosité n’est pas une émotion mais une attitude envers le monde.
Quand vous lisez un titre, est-ce qu’il vous fait vibrer ? Si oui, l’idée est bonne. Sinon, trouvez-en une nouvelle.
“Commettez-vous ces fautes en français ?”
ici, on joue avec la peur par exemple.
Même chose avec la fameuse accroche: “Les 4 aliments à ne surtout jamais manger en avion”.
Exemple d’un sentiment de réjouissance: “Les 3 étapes pour rendre votre article viral”.
Boucle ouverte.
Une boucle est un élément circulaire et complet. Forcément, quand on le laisse ouvert, il titille notre curiosité.
Une boucle ouverte, ou open loop dans la langue de Shakespeare, est une information qui ne se donne pas totalement.
“10 images hilarantes qui vont travailler vos abdominaux (à ne pas montrer à vos collègues).”
Les gens aiment apprendre en séquence. Ils apprécient aussi savoir ce qui les attend. D’où l’immense popularité des titres contenant des chiffres.
Ici, on s’attend à voir des images qui vont nous faire passer un bon moment, mais on ne les a pas encore vues. Et d’ailleurs, pourquoi ne peut-on pas les partager à nos collègues ?
“Voici au bout de combien de temps mon site m’a rapporté assez d’argent pour en vivre”.
Autre exemple d’une boucle ouverte glanée sur le wild wild web: “Il se tire une balle dans le dos par accident”.
Cible.
La fonction d’un titre est d’attirer l’attention, c’est vrai, mais pas de n’importe qui: des prospects idéaux.
Pour ça, pas forcément besoin de mettre noir sur blanc: “à tous les entrepreneurs qui ne dépassent pas les 10k par mois.”
Il vous suffit d’être ultra-spécifique dans votre approche.
"Comment le fait d’avoir quitté mon emploi pour monter ma startup a bouleversé ma vie."
Bien qu’il s’agisse d’une histoire personnelle, on comprend immédiatement qu’elle intéressera toutes les personnes qui sont encore employées et caressent le rêve de lancer leur entreprise.
La méthode ABC pour créer des titres et accroches qui démangent.
Quand votre titre comporte une accroche, une boucle ouverte et vise une audience bien définie, il crée un désir de lecture chez l’internaute exactement comme une démangeaison créée l’envie de se gratter.
Bref, parfois, toute une fortune se résume à un titre fou.
Loris.
Copywriting français.
PS: Après lecture de l’accroche d’Ogilvy, un ingénieur un peu trop sérieux a déclaré: “bon dieu, faut vraiment qu’on fasse quelque chose pour cette foutue horloge électrique !”
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